【廣漢農(nóng)商銀行】旺季營(yíng)銷(xiāo)拓出去 兩掃五進(jìn)亮真招

 為做好正式掛牌后首個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)工作，2016年1月15日至1月19日，廣漢農(nóng)商銀行引進(jìn)外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的外拓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題訓(xùn)練，全轄主要前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、支行（分理處）共計(jì)60余人參訓(xùn)。

 本次培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目采取“課堂培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)戰(zhàn)總結(jié)”三位一體方式，第一天開(kāi)展傳統(tǒng)課堂培訓(xùn)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理論；后四天開(kāi)展了覆蓋全城的實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)拓展，走進(jìn)廣漢大小商圈、社區(qū)、各大企業(yè)和黨政部門(mén)，就建檔、開(kāi)卡、到賬存款、POS機(jī)、代發(fā)工資、貸款、手機(jī)銀行、保管箱業(yè)務(wù)、企業(yè)基本賬戶(hù)、有效特惠商戶(hù)、ATM機(jī)購(gòu)電、微信關(guān)注等業(yè)務(wù)進(jìn)行外拓營(yíng)銷(xiāo)。

豐富作戰(zhàn)理論  強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧

 第一天理論培訓(xùn)，參訓(xùn)員工通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握了“兩掃五進(jìn)”、廳堂營(yíng)銷(xiāo)、老客戶(hù)挖掘、潛在客戶(hù)促成等外拓技能；通過(guò)情景模擬演練，梳理了陌生拜訪(fǎng)等外拓營(yíng)銷(xiāo)流程。

實(shí)戰(zhàn)勤走勤講  營(yíng)銷(xiāo)用腦用心

 1月16日，伴著冬日里的暖陽(yáng)，為期4天的廣漢農(nóng)商銀行旺季外拓營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽正式拉開(kāi)帷幕。60余人的外拓隊(duì)伍分為“決勝、玩命、顏值爆表、神鋒”四個(gè)大組，正式進(jìn)入“兩掃五進(jìn)”的外拓實(shí)戰(zhàn)工作。外拓隊(duì)伍里有積累豐富經(jīng)驗(yàn)和人脈的70后中干，有業(yè)務(wù)熟悉的80后營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)兵，還有思維活躍的90后新秀，大家各取優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮所長(zhǎng)，走遍了廣漢各大商場(chǎng)、商圈、社區(qū)、街道、政府部門(mén)、事業(yè)單位、校園、醫(yī)院、開(kāi)發(fā)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的主要企業(yè)。

 四支隊(duì)伍為了更好營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，讓自己的對(duì)位在競(jìng)賽中取得勝利，大家都積極開(kāi)動(dòng)腦筋，從開(kāi)始前的精密部署、合理統(tǒng)籌安排，到全面撒網(wǎng)、搶抓重點(diǎn)、有的放矢。有的積極發(fā)揮親戚朋友的人脈優(yōu)勢(shì)，成功進(jìn)入廣漢大型的百倫百貨和梅西商場(chǎng)；有的發(fā)揮藝術(shù)特長(zhǎng)，在文體中心、藝術(shù)學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝，吸引了一大波“粉絲”客戶(hù)紛紛關(guān)注總行微信；有的踏實(shí)勤懇、兢兢業(yè)業(yè)地一步一個(gè)腳印走遍每條街的每個(gè)商鋪；還有的將營(yíng)銷(xiāo)宣傳車(chē)開(kāi)進(jìn)了企業(yè)廠(chǎng)區(qū)，擺攤設(shè)點(diǎn)，利用工人休息時(shí)間進(jìn)行廣泛營(yíng)銷(xiāo)……4天下來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍從一開(kāi)始的幾戶(hù)、幾張卡、幾十萬(wàn)存款，每天不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，到最后的幾十戶(hù)、上千萬(wàn)存款，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的倍數(shù)增長(zhǎng)！

通過(guò)4天的外拓營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍共計(jì)走訪(fǎng)1506戶(hù)，建檔576戶(hù)，吸收存款8206萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)貸款37萬(wàn)，開(kāi)立企業(yè)基本賬戶(hù)4戶(hù)，開(kāi)卡119張，POS機(jī)69戶(hù)，開(kāi)通手機(jī)銀行205戶(hù)，ATM購(gòu)電397戶(hù)，特惠商戶(hù)2戶(hù)，預(yù)約辦理保管箱業(yè)務(wù)32戶(hù)，微信平臺(tái)關(guān)注6675戶(hù)。