武勝農(nóng)商銀行借助“居無憂”平臺(tái)精準(zhǔn)營銷

 “居無憂”是國家電子商務(wù)示范企業(yè)，屬于新興的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。其立足于泛家居行業(yè)，致力于構(gòu)建線上銷售與線下服務(wù)為主的專業(yè)家居電商平臺(tái)，為廣大業(yè)主提供一站式家居裝修材料采購、居家生活配套信息發(fā)布和行業(yè)資訊查詢等綜合服務(wù)。旗下家居商城涵蓋燈飾、建陶、衛(wèi)浴、家具、家電、涂料、飾品等十多個(gè)行業(yè)。
     4月14日，武勝農(nóng)商銀行小貸人員在走訪市場時(shí)捕獲信息：“居無憂”武勝站點(diǎn)將于4月16日在武勝縣印山假日酒店邀請縣域內(nèi)各大行業(yè)優(yōu)質(zhì)商戶舉行聯(lián)誼會(huì)。得此消息后，該行小貸部立即派員到“居無憂”武勝站點(diǎn)，與負(fù)責(zé)人商談聯(lián)誼會(huì)上營銷宣傳事宜，并達(dá)成了合作意向：一是取得了該聯(lián)誼會(huì)入場資格；二是為該聯(lián)誼會(huì)提供現(xiàn)場收銀服務(wù)；三是促成“居無憂”武勝服務(wù)站在振興支行開立基本賬戶，并為其公司代發(fā)員工工資業(yè)務(wù)，后期安裝該行POS機(jī)業(yè)務(wù)；四是現(xiàn)場發(fā)放小微貸營銷宣傳資料；五是在聯(lián)誼會(huì)上播放小微貸金融業(yè)務(wù)宣傳片。
     聯(lián)誼會(huì)當(dāng)天，小微條線共出動(dòng)13人參與，收集新增年內(nèi)有信貸需求客戶11家、意向融資金額750萬元左右，近2個(gè)月內(nèi)有融資需求商戶5家、融資額在540萬元左右。同時(shí)，注重交叉業(yè)務(wù)的同步營銷，包括對商戶提供代發(fā)員工工資、開辦短信銀行、手機(jī)銀行以及安裝POS機(jī)具等綜合金融服務(wù)，促進(jìn)達(dá)到了銀企共贏的局面?？紤]到批量營銷相比“掃街”營銷更直接、更有效，且耗時(shí)短、客戶多，武勝農(nóng)商銀行跟進(jìn)調(diào)查分析。目前，武勝各家建材商戶自主籌辦了“好家居聯(lián)盟”，現(xiàn)有約定商戶200余家，經(jīng)營成熟期商戶約占10%，發(fā)展期商戶約占75%，初創(chuàng)期商戶約占15%。根據(jù)商戶實(shí)力的不同，制定了批量營銷方案：對于資產(chǎn)能力強(qiáng)的成熟期商戶，可提供抵押擔(dān)保性質(zhì)的個(gè)人經(jīng)營貸款；對于資產(chǎn)能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對一般的發(fā)展期商戶，考慮個(gè)人經(jīng)營貸款與小企業(yè)信用貸款相結(jié)合的方式進(jìn)行綜合服務(wù)；對于初創(chuàng)期商戶，個(gè)人資產(chǎn)及抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，可采用商戶聯(lián)保貸款，由3至7戶經(jīng)營能力相當(dāng)?shù)纳虘粝嗷ケＷC，提供具有相互約束力的信用貸款。