“到峨眉山農(nóng)商銀行貸款太方便了，客戶經(jīng)理上門服務(wù)，貸款幾分鐘到賬，解了我的燃眉之急！”6月16日，在峨眉山市羅目鎮(zhèn)徐塘村從事豆瓣加工生意的宋先生，用四川農(nóng)信“蜀信e”手機(jī)銀行辦理了一筆10萬元的小額農(nóng)戶貸款后，不禁為該行“智能小額農(nóng)貸”點(diǎn)贊。

今年以來，峨眉山農(nóng)商銀行堅(jiān)持從群眾利益出發(fā)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，聚焦服務(wù)“三農(nóng)”工作中的痛點(diǎn)、堵點(diǎn)、難點(diǎn)，深入調(diào)研，加強(qiáng)政策研究，充分發(fā)揮地緣、人緣優(yōu)勢(shì)，通過完善市場(chǎng)體系、組織體系、產(chǎn)品體系，創(chuàng)新服務(wù)模式，優(yōu)化服務(wù)渠道，多措并舉為“三農(nóng)”主體提供“一站式”金融服務(wù)，有效化解農(nóng)村市場(chǎng)主體融資難問題，為鄉(xiāng)村振興注入金融力量。

對(duì)農(nóng)戶賦信

以“深耕三農(nóng)”為抓手，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村普惠金融全覆蓋

今年4月，峨眉山農(nóng)商銀行開啟了一場(chǎng)為期6個(gè)月的“深耕三農(nóng)”專項(xiàng)工作。該項(xiàng)工作以分步推進(jìn)“七個(gè)一”階段為核心，精抓村組干部、特色種養(yǎng)大戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、個(gè)體工商戶、外出務(wù)工人員等農(nóng)村重點(diǎn)客群，通過智能工具、量化考核、規(guī)定動(dòng)作等強(qiáng)有力的管控措施，促使員工長期外拓深耕農(nóng)村市場(chǎng)，最終完成農(nóng)村市場(chǎng)全面覆蓋。

何為“七個(gè)一”階段？一是“一村一座談”。通過舉辦小型普惠金融宣講會(huì)，優(yōu)先解決村組干部、種養(yǎng)大戶、致富帶頭人等農(nóng)村重點(diǎn)客群融資需求，邁出深耕第一步。

二是“一村一啟動(dòng)”。在部分信用情況良好的行政村進(jìn)行整村授信試點(diǎn)，面向試點(diǎn)村普通農(nóng)戶進(jìn)行大規(guī)模、大批量授信用信。

三是“一村一走訪”。在整村啟動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)前期工作中遺漏的村內(nèi)種養(yǎng)大戶、致富帶頭人等優(yōu)質(zhì)客戶以及一般農(nóng)戶，進(jìn)行一對(duì)一走訪，上門入戶，實(shí)地調(diào)查，實(shí)現(xiàn)客群營銷全面覆蓋。

四是“一村一活動(dòng)”。開展形式豐富的活動(dòng)，針對(duì)客戶群體，進(jìn)行二次挖掘，與客戶拉近關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品組合交叉營銷。

五是“一村一導(dǎo)流”。利用前期工作中收集到的外出務(wù)工精準(zhǔn)名單，通過線上線下雙線并行模式，與外出務(wù)工人員實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)聯(lián)系與導(dǎo)流。

六是“一村一循環(huán)”。每個(gè)村完成第二次小型座談、整村授信、村組走訪、支部共建、外出客群導(dǎo)流等步驟，對(duì)前期營銷客群進(jìn)行二次挖掘。

七是“一村一閉環(huán)”。對(duì)每個(gè)村進(jìn)行產(chǎn)能盤點(diǎn)，梳理優(yōu)質(zhì)客群名單、分類整理農(nóng)戶檔案、確定核心關(guān)鍵人、發(fā)展熱心聯(lián)絡(luò)人、形成村民信息網(wǎng)，完成營銷全閉環(huán)。

峨眉山農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)人介紹，目前專項(xiàng)工作已進(jìn)入“一村一座談”和“一村一啟動(dòng)”兩大階段。自活動(dòng)開展以來，通過走訪、座談等方式，與村組干部、種養(yǎng)戶等客群建立緊密聯(lián)系，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，展示了峨眉山農(nóng)商銀行助農(nóng)惠農(nóng)社會(huì)擔(dān)當(dāng)。

向平臺(tái)賦能

加大科技創(chuàng)新力度，線上線下促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)

峨眉山農(nóng)商銀行利用省聯(lián)社線上金融服務(wù)體系，依托四川農(nóng)信蜀信e互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，全面推進(jìn)“蜀信e貸”“小額農(nóng)貸”，讓廣大客戶通過手機(jī)就能夠享受基礎(chǔ)金融服務(wù)。

線下線上齊發(fā)力。峨眉山農(nóng)商銀行深入推進(jìn)農(nóng)村金融綜合服務(wù)站建設(shè)，目前已布局農(nóng)村金融綜合服務(wù)站137處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)100%，讓農(nóng)民足不出村就可以領(lǐng)取財(cái)政補(bǔ)貼，生活繳費(fèi)、轉(zhuǎn)賬消費(fèi)、貸款放還款，全面延伸助農(nóng)惠農(nóng)渠道，切實(shí)增強(qiáng)民生保障。

“我們的目標(biāo)是在2021年內(nèi)要?jiǎng)?chuàng)建40個(gè)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)村金融服務(wù)站、6個(gè)活躍金融服務(wù)站和2個(gè)標(biāo)桿服務(wù)站。”峨眉山農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)人透露，下一步將不斷深化服務(wù)內(nèi)涵、提高服務(wù)質(zhì)量，補(bǔ)齊農(nóng)村服務(wù)短板；通過構(gòu)建大數(shù)據(jù)管理分析和應(yīng)用能力，深度介入“三農(nóng)”領(lǐng)域的生產(chǎn)生活特殊場(chǎng)景，積極適應(yīng)“三農(nóng)”客戶的生產(chǎn)生活和金融消費(fèi)習(xí)慣，著力解決農(nóng)民融資難、融資貴、融資慢以及基礎(chǔ)融資服務(wù)不足等難題，打通金融服務(wù)“最后一公里”。

創(chuàng)新的不只是金融服務(wù)，更有金融產(chǎn)品。

峨眉山農(nóng)商銀行以現(xiàn)有的“茗茶香貸款”“民宿貸”“仙山游農(nóng)家樂貸款”“惠農(nóng)貸”等特色支農(nóng)信貸產(chǎn)品為重要抓手，助力現(xiàn)代高效特色產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同客戶群體、不同金融需求，創(chuàng)新開發(fā)信貸產(chǎn)品，有針對(duì)性地為客戶提供生產(chǎn)所需的流動(dòng)資金貸款、滿足農(nóng)戶日益增長的信貸需求；廣泛普及智能貸款，拓寬服務(wù)路徑；借助客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，做實(shí)經(jīng)濟(jì)信息檔案收集工作，擴(kuò)大授信面，做好操作培訓(xùn)和引導(dǎo)，培養(yǎng)農(nóng)戶線上融資習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”有機(jī)結(jié)合，滿足金融產(chǎn)品與農(nóng)戶需求的有效對(duì)接。

為企業(yè)賦力

聚焦產(chǎn)業(yè)興旺，加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)金融支持力度

峨眉山農(nóng)商銀行以支持農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，突出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，做精做細(xì)產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的金融服務(wù)。前期，通過全面了解轄內(nèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體總體數(shù)量、經(jīng)營情況等基本信息，做好優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)、示范合作社、示范家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)主體的金融服務(wù)對(duì)接。

在營銷過程中，創(chuàng)新研發(fā)“助村貸”“惠農(nóng)貸”等貸款產(chǎn)品，積極開展評(píng)級(jí)授信，滿足新型農(nóng)業(yè)主體從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、社會(huì)化服務(wù)、農(nóng)村小型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等正常經(jīng)營活動(dòng)中產(chǎn)生的各類資金需求。通過構(gòu)建“金融機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+基地（企業(yè)）+農(nóng)戶”的主流產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)模式，積極發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)，在支持龍頭企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，提高對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條末端農(nóng)戶的金融服務(wù)水平，形成“供應(yīng)鏈內(nèi)循環(huán)”。

截至目前，峨眉山農(nóng)商銀行已累計(jì)向家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)放貸款8筆，貸款金額180萬元，貸款余額170萬元；向農(nóng)民合作社發(fā)放貸款7筆，貸款金額795萬元，貸款余額792萬元；向龍頭企業(yè)發(fā)放貸款14筆，貸款金額1.31億元，貸款余額9345.94萬元；向?qū)I(yè)大戶發(fā)放貸款385筆，貸款金額1.27億元，貸款余額1.22億元。

服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營主體的同時(shí)，峨眉山農(nóng)商銀行深入跟進(jìn)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革，主動(dòng)融入峨眉山市村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織清產(chǎn)核資、成員核定和登記賦碼工作；結(jié)合各村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)際情況，積極主動(dòng)提供信貸支持，建立“一對(duì)一”聯(lián)系機(jī)制，并實(shí)行優(yōu)惠利率、簡化辦貸流程等政策；建立多層次的融資擔(dān)保體系。