近年來，四川洪雅農(nóng)商銀行始終秉持創(chuàng)新融資理念，寫好科技金融篇章，在科技企業(yè)發(fā)展的不同周期，深化走訪了解企業(yè)的金融需求，為科技企業(yè)提供全方位的金融支持。無論是初創(chuàng)企業(yè)的艱難起步，成長企業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越，還是成熟企業(yè)的升級拓展，洪雅農(nóng)商銀行都是科技企業(yè)成長道路上最可靠的伙伴。

初創(chuàng)之帆，助力科技企業(yè)破繭起航

“我們目前用自有資金在運營，主要是覺得支付貸款利息不太劃算，我們想先穩(wěn)健地發(fā)展，控制成本。”這是洪雅農(nóng)商銀行工作人員第3次走訪雅光光電公司時，企業(yè)負責人首次吐露出心聲。該公司為眉山市“高新技術(shù)型企業(yè)”，主要經(jīng)營光學儀器、功能玻璃等光學元件的制造和銷售，公司雖然在2021年成立，但法人從事該行業(yè)已有30多年。在聽到企業(yè)負責人有如此擔憂后，洪雅農(nóng)商銀行領(lǐng)導班子高度重視，多次內(nèi)部深入討論，為該企業(yè)匹配了具有利率優(yōu)勢的小微企業(yè)“創(chuàng)業(yè)擔保貸款”拳頭產(chǎn)品，解決了企業(yè)融資貴的問題。

“說實話，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，因為需要不斷開拓陌生市場，我們自己的資金開始捉襟見肘，壓力也變大了。你們的融資方案確實很有吸引力，我仔細分析了一下，這個方案對我們企業(yè)的發(fā)展會有很大的幫助，我們今天就辦理。”企業(yè)負責人高興地說道。此次合作助力初創(chuàng)企業(yè)邁出了發(fā)展壯大堅實的一步。隨著走訪的深入，洪雅農(nóng)商銀行后續(xù)還向該企業(yè)提供了對公賬戶、工資代發(fā)、員工個人消費貸款等金融服務。

轉(zhuǎn)型之槳，推動科技企業(yè)乘風破浪

在洪雅縣，椒類作物在當?shù)匾殉蔀橹匾漠a(chǎn)業(yè)，藤椒作為其中一個重要品種，在洪雅縣已有多年的種植歷史。根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前洪雅縣藤椒種植面積約3.5萬畝，鮮藤椒產(chǎn)量為1.5萬噸，年綜合產(chǎn)值達8億元。

和鑫農(nóng)業(yè)公司是一家主營藤椒產(chǎn)品的科技企業(yè)，從最初的小公司逐步發(fā)展成為如今涉足國際貿(mào)易的佼佼者，成為眉山市專精特新“小巨人”企業(yè)，而這背后離不開洪雅農(nóng)商銀行的一路支持。“當時我們剛起步，規(guī)模尚小，公司運轉(zhuǎn)都需要錢，資金緊張，你們的這筆小額貸款真的是雪中送炭，讓我們有了信心和底氣去邁出第一步。”和鑫農(nóng)業(yè)公司負責人拉著洪雅農(nóng)商銀行工作人員嘮起家常，滿懷感激地說道。洪雅農(nóng)商銀行提供的小額農(nóng)貸，猶如一場及時雨，滋潤了企業(yè)發(fā)展的萌芽。

2016年，該企業(yè)自主研發(fā)低溫萃取和超聲波輔助技術(shù)，購置一批先進煉油設備后，面臨技術(shù)升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，而購買原材料的資金缺口成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。洪雅農(nóng)商銀行再次“送貸上門”，及時為企業(yè)提供了小微企業(yè)流動資金貸款，助力企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，邁出了走向國際貿(mào)易的第一步。公司負責人激動地表示：“在我們最需要資金的時候，洪雅農(nóng)商銀行總是能及時出現(xiàn)，給予我們關(guān)鍵的支持，沒有洪雅農(nóng)商銀行的幫助，我們不可能這么順利地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”

如今，和鑫農(nóng)業(yè)公司主營藤椒油、藤椒醬、藤椒花生等產(chǎn)品，已遠銷40多個國家和地區(qū)。該公司已擁有3項發(fā)明專利，12項實用新型專利以及17項外觀設計專利，公司自主品牌“麻香嘴”獲得“洪雅藤椒”地理標志證明商標使用授權(quán)。近期，洪雅農(nóng)商銀行了解到該企業(yè)未來布局是打造全球產(chǎn)業(yè)全球卓越供應鏈企業(yè)，洪雅農(nóng)商銀行又為該企業(yè)增資授信推出了循環(huán)類的流動資金貸款。公司負責人感慨萬分：“洪雅農(nóng)商銀行一路陪伴我們成長，每一次的資金支持都像是為我們的夢想插上翅膀，這份恩情我們銘記于心。我們會更加努力，不辜負洪雅農(nóng)商銀行的信任和支持！”

升級之風，引領(lǐng)科技企業(yè)振翅高飛

2020年，一家頗具實力的科技企業(yè)作為招商引資的“明星”落戶洪雅。洪雅農(nóng)商銀行迅速組建專業(yè)團隊展開持續(xù)走訪行動。初次見面，該企業(yè)負責人說道：“你們洪雅農(nóng)商銀行有心了，我們企業(yè)發(fā)展還算順利，但在融資這一塊，確實有些頭疼的地方。我們企業(yè)規(guī)模在不斷擴大，技術(shù)研發(fā)、市場拓展都需要大量資金投入。之前的融資方式要么利率偏高，要么手續(xù)繁瑣，對我們的資金周轉(zhuǎn)和成本控制都帶來了一定壓力”。

洪雅農(nóng)商銀行針對企業(yè)的融資痛點，采取試點先行探路的模式，以特色產(chǎn)品“幸福團圓”貸為依托，向企業(yè)發(fā)放信用貸款50萬元。1個月后，洪雅農(nóng)商銀行成功以風險補償金增信方式為企業(yè)補充流動資金1000萬元。洪雅農(nóng)商銀行在隨后的深化走訪中，了解到該企業(yè)應收賬款多為結(jié)算票據(jù)，又再次為該企業(yè)量身定制了一款票據(jù)貼現(xiàn)融資方案。企業(yè)負責人為此十分感動：“洪雅農(nóng)商銀行真是太厲害了！這個方案簡直就是為我們企業(yè)量身打造的??！同你們打交道這幾年，你們靈活多變的融資方案，總是恰到好處地解決了我們的資金問題。”

近年來，洪雅農(nóng)商銀行以服務、效率、利率為基礎，充分發(fā)揮職能優(yōu)勢、不斷優(yōu)化金融產(chǎn)品和服務、完善組織管理體系，做好科技金融配套工作。一是組織培訓，采取“引進來+走出去”“集中學+自主學”等方式有效提升員工專業(yè)能力。二是持續(xù)深入開展“大走訪”。聚焦高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)、專精特新中小企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍五類重點企業(yè)客群，將客戶清單分解到人，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的地緣優(yōu)勢和決策鏈條短、市場反應快的效率優(yōu)勢，編織出一張龐大的金融服務網(wǎng)絡。三是“一戶一策”提供個性化服務。積極滿足科技創(chuàng)新領(lǐng)域小微企業(yè)“新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式”融資需求，為企業(yè)不同生命周期提供差異化金融服務需求，開辟“綠色通道”，量身定制“一攬子”金融服務方案。